Inhoud
Uw reclamecampagne kan de consument al zijn kwaliteiten laten zien, of alle fouten van de concurrentie. Positieve reclame heeft een optimistische toon: het moedigt het individu aan om een product of dienst te kopen en benadrukt dat dingen zullen verbeteren als ze dat wel doen. Negatieve advertenties waarschuwen aan de andere kant voor de slechte gevolgen voor personen die niet kopen wat u verkoopt. Beide modellen hebben zowel hulpprogramma's als nadelen.
Positieve reclame
Een adverteerder zei in een interview met de New York Times dat optimistische advertenties aan Amerikanen suggereren dat dingen zullen verbeteren. Advertenties die positieve resultaten laten zien als de consument een nieuw product test, overschakelt naar zijn bedrijf of zich bij het leger aansluit, maakt gebruik van optimisme. Als u een reputatie wilt opbouwen voor uw bedrijf of product, bieden positieve advertenties de consument redenen om te vertrouwen en te testen wat u te bieden heeft.
Negatieve advertenties
Negatieve advertenties werken consumenten aan het waarschuwen voor vreselijke gevolgen als ze hun gedrag niet veranderen - verschillende anti-tabaksadvertenties gebruiken deze aanpak - of tonen de minderwaardigheid van het concurrerende bedrijf. Negatieve advertenties maken vaak gebruik van positieve elementen. Mac-advertenties aan het begin van de 21e eeuw wezen op tekortkomingen in het Windows-systeem, die de sterke kanten van het Mac-merk tegengingen. Door de gebieden te markeren waarin u de concurrentie verslaat, kunnen negatieve advertenties uw verkoop stimuleren.
gevoelens
De manier waarop mensen over advertenties denken, speelt een belangrijke rol voor de advertentie om de gewenste effecten te produceren. Hoewel de meeste consumenten de voorkeur geven aan positieve advertenties, zegt de New York Times, kunnen ze tijdens een economische neergang negatief reageren als de reclame overdreven optimistisch is of buitensporige beloften doet. Aan de andere kant kunnen negatieve advertenties een bittere smaak in de mond van de consument achterlaten als ze wreed lijken; dit negatieve gevoel kan de naam van uw bedrijf aantasten, evenals die van de rivaal die u hebt getarget.
overwegingen
Als u kiest voor een negatieve campagne, moet u ervoor zorgen dat dit een nauwkeurige campagne is. Benadrukken van gebieden waar uw product superieur is, is volkomen legaal, maar vervormingen over hoe slecht uw rivalen kunnen leiden tot rechtszaken. Consumenten kunnen ook concluderen dat als alles wat je doet slecht over de concurrentie praat, dat is een teken dat je niets positiefs te bieden hebt. De veiligste zet, zeggen sommige commentatoren in de branche, is om uw advertenties realistisch te houden, voor een positief of een negatief effect.