Inhoud
- Competenties van de positie
- Zakelijke kansen
- Kwalitatieve vereisten
- Academische vereisten
- Overzicht en salarisinformatie van de functie
Een commerciële vertegenwoordiger vervult een administratieve functie op het initiële niveau. Deze professionals zijn voor de verkoopfunctie in dienst bij een werkgever en zijn verantwoordelijk voor het initiële contact met een potentiële klant.
Competenties van de positie
Een verkoopvertegenwoordiger belt een vooraf bepaald aantal klanten of potentiële klanten. Zodra het contact tot stand is gebracht, is het verantwoordelijk voor het betrekken van de leiding door hen kennis te laten maken met de goederen en diensten van het bedrijf. Het uiteindelijke doel is om een verbinding of ontmoeting tot stand te brengen tussen de potentiële klant en een lid van het verkoopteam. Leaderships worden meestal aangeboden aan de vertegenwoordiger van een salesmanager. Daarnaast bepaalt de manager een doel voor de reeks toezeggingen waaraan moet worden voldaan. Als dit doel niet wordt bereikt, kan dit leiden tot ontslag.
Zakelijke kansen
De rol van commercieel vertegenwoordiger is een eerste niveau-functie die een minimale vaardigheid vereist, dus online vacatures en geclassificeerde secties van lokale kranten worden vaak gepubliceerd. Ook plaatsen veel uitzendbureaus deze professionals op een permanent of ervaringscontract.
Kwalitatieve vereisten
Bedrijfsvertegenwoordigers moeten uitstekende communicatoren zijn. Telefonisch is de vertegenwoordiger vaak de eerste persoon waarmee een prospect contact heeft. Daarom is het belangrijk om op een prettige en professionele manier te reageren. Naast het documenteren en het verstrekken van alle informatie die nodig is om een aankoop te laten plaatsvinden, moeten aanvragers ook nauwlettend op details letten. Het wordt ook aanbevolen om een bepaald niveau van technische vaardigheid te hebben, aangezien veel organisaties computergebaseerde programmeersoftware gebruiken.
Academische vereisten
Formeel universitair onderwijs is niet nodig om een commerciële vertegenwoordiger te worden. Werkgevers hebben zelfs niet noodzakelijk een middelbare schooldiploma nodig, omdat de baan vaak tijdelijk is. Als gevolg hiervan kunnen studenten deze functies uitvoeren om extra geld te verdienen. In omgevingen met veelomvattende verkoop, waar beloningen echter op commissiebasis zijn, kunnen bedrijven van kandidaten verlangen dat zij enige verkoopervaring hebben.
Overzicht en salarisinformatie van de functie
Het Bureau of Labor Statistics voorziet dat het inhuren van administratieve professionals tussen 2006 en 2016 met 9 procent zal toenemen. In 2009 had een commerciële vertegenwoordiger in de Verenigde Staten volgens Indeed.com een gemiddeld jaarinkomen van US $ 24.000 (ongeveer R $ 48.000). In bepaalde omgevingen ontvangen verkoopmedewerkers ook een commissie op basis van het aantal behaalde doelen.
