Inhoud
- Methoden voor directe distributie
- Contact met consumenten
- Eliminatie van tussenpersonen
- Gebrek aan ervaring
Een belangrijke beslissing met betrekking tot de marketing van een product is hoe dit te distribueren, of waarmee retailkanalen het aan de klanten beschikbaar stellen. Het kiezen van een distributiekanaal kan bijdragen aan het succes of falen van een product. Fabrikanten kunnen rechtstreeks verkopen aan hun klanten of via tussenpersonen zoals groothandelaren en detailhandelaren. Rechtstreeks verkopen aan consumenten, of directe distributie, heeft enkele voor- en nadelen.
Methoden voor directe distributie
Verkopen via internet is een directe distributiemethode die meer gemeengoed is geworden met de populariteit van e-commerce. Consumenten kunnen producten rechtstreeks van een fabrikant kopen via zijn website. Sommige fabrikanten bezitten ook hun eigen winkels om rechtstreeks aan consumenten te verkopen. Postbestelling is een andere manier voor consumenten om rechtstreeks bij fabrikanten te kopen. Ze kunnen de catalogus van een fabrikant bekijken met een beschrijving van de goederen en deze direct bestellen.
Contact met consumenten
Een groot voordeel van directe distributie is dat fabrikanten rechtstreeks contact hebben met consumenten. Dit geeft hen een kans om trends in de markt en veranderingen in voorkeuren van consumenten waar te nemen. Op basis hiervan kan de fabrikant op basis van deze feedback zijn productaanbod aanpassen.
Eliminatie van tussenpersonen
Door rechtstreeks aan consumenten te verkopen, geeft een fabrikant tussenpersonen op. Dit biedt bepaalde voordelen, zoals het wegwerken van de kosten van een extra distributielaag tussen de consument en de fabrikant. Het gebruik van externe distributeurs voegt bijvoorbeeld transportkosten toe en het verlagen van dergelijke distributiekosten door het opgeven van tussenpersonen vertaalt zich over het algemeen in een betere prijs voor consumenten. Bovendien geeft de weggooiende tussenhandel de fabrikant meer controle over de verkoop en prijzen van een product.
Gebrek aan ervaring
Het grootste nadeel van directe distributie is dat fabrikanten over het algemeen geen winkelervaring hebben. Fabrikanten die een goed product op de markt kunnen aanbieden, zijn misschien niet goed om het op de markt te brengen. Door andere kanalen te gebruiken om uw product te distribueren, kunnen ze profiteren van de expertise van toegewijde detailhandelaren en groothandelaren. Bovendien kan de tijd die een fabrikant doorbrengt met retailactiviteiten beter worden besteed aan productiegerelateerde activiteiten.