Inhoud
Onafhankelijke verkoopagenten die op commissiebasis werken, worden vertegenwoordigers genoemd. Ze ontvangen geen loon, maar een percentage van de opbrengst van de producten die ze verkopen. De belangrijkste rol is het promoten en op de markt brengen van producten die regelmatig door fabrikanten in massa worden geproduceerd aan consumenten op verschillende locaties. Distributeurs daarentegen zijn handelaars of groothandelaren die producten van fabrikanten kopen en deze in hun magazijnen opslaan voor distributie op de markt. Ze werken niet op commissiebasis. Dit betekent dat het de rol van distributeurs is om voorraden van fabrikanten in te kopen voor bedrijven en retailers.
Vertegenwoordigers van fabrikanten x distributeurs
Vertegenwoordigers zijn verkoopagenten die commissies ontvangen, distributeurs niet. Dit is het belangrijkste verschil tussen deze twee groepen. Vertegenwoordigers van de fabrikant hebben geen voorraad of magazijn nodig voor de goederen. Ze identificeren de producten die nodig zijn in hun plaats of regio aan de hand van het portfolio van de fabrikanten, analyseren de markt om de levensvatbaarheid van het product te controleren en werken samen met fabrikanten om de producten in een specifiek gebied te promoten. Distributeurs kunnen vergelijkbare functies uitvoeren, maar werken niet rechtstreeks samen met fabrikanten. Ze kopen goederen om met winst door te verkopen en ontvangen daarom geen commissies.
Eigendom en territorialiteit
Vertegenwoordigers zijn niet de eigenaar van de producten die ze verkopen. Ze zijn vertegenwoordigers en werken in voorheen afgebakende gebieden. Op deze locaties hebben ze de exclusieve rechten om de productlijnen van bedrijven te verkopen, hetzij aan consumenten of distributeurs. Aan de andere kant zijn de distributeurs eigenaar van de producten die ze verkopen. Ze opereren van bedrijf tot bedrijf omdat ze in de meeste gevallen niet rechtstreeks aan consumenten verkopen. Ze kopen bij fabrikanten en verkopen door aan andere distributeurs en detailhandelaren, die vervolgens rechtstreeks aan het grote publiek verkopen. In tegenstelling tot vertegenwoordigers van fabrikanten hebben distributeurs geen specifiek werkgebied. Ze kunnen overal zaken doen.
Ervaring
Vertegenwoordigers en distributeurs zijn actief op het gebied van kopen en verkopen - een gebied dat vaardigheid, goede onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om nieuwe trends in een bepaalde regio te voorspellen vereist. Voor beiden betekent meer geld meer omzet. Succes in deze context vereist dat de twee verschillende vaardigheden hebben. Verkoopervaring is erg belangrijk voor beide categorieën, omdat dit uw vermogen om effectief met klanten om te gaan zal vergroten. Goede zakelijke vaardigheden, zoals financiën en management, zijn even noodzakelijk en verbeteren de bedrijfsvoering en managementvaardigheden aanzienlijk.
Beperkingen
Distributeurs kunnen onderhandelen over producten van verschillende fabrikanten. Aan de andere kant wordt het vertegenwoordigers verhinderd om te onderhandelen over goederen die door andere fabrikanten zijn geproduceerd, bijvoorbeeld door concurrerende organisaties.